《中國(guó)創(chuàng)翼·創(chuàng)業(yè)故事第九期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-05-04 08:42:00 編輯：姜寧 來(lái)源： 中國(guó)青年網(wǎng)
導(dǎo)語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì)保障部主辦、全國(guó)人才流動(dòng)中心承辦的“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現(xiàn)出了大批蘊(yùn)含巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為加大對(duì)這些優(yōu)秀項(xiàng)目的持續(xù)宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國(guó)獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目中精選部分典型項(xiàng)目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪挖掘，形成系列創(chuàng)業(yè)故事，在社會(huì)上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與政策、資本的有效對(duì)接。本期講述的是第二屆“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽綜合類(lèi)項(xiàng)目全國(guó)總決賽團(tuán)隊(duì)組二等獎(jiǎng)獲得者——江西云鏡電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有限公司創(chuàng)始人黃麗的創(chuàng)業(yè)故事。（本項(xiàng)目由宜春市勞動(dòng)就業(yè)管理局推薦）
關(guān)鍵詞：中國(guó)創(chuàng)翼 創(chuàng)業(yè)故事 黃麗 江西云鏡 清塵法寶 塵肺病
創(chuàng)業(yè)故事：
在第二屆“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，由江西云鏡創(chuàng)始人黃麗帶領(lǐng)的安全帽式防塵空氣過(guò)濾器項(xiàng)目在眾多參賽項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲了綜合類(lèi)項(xiàng)目全國(guó)總決賽團(tuán)隊(duì)組二等獎(jiǎng)。其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全帽式防塵空氣過(guò)濾器相比傳統(tǒng)口罩增加了自動(dòng)增氧功能，解決了傳統(tǒng)自吸式口罩呼吸困難這一難題和痛點(diǎn)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)防塵口罩市場(chǎng)空缺，也以此贏得了大賽眾位評(píng)委的青睞。
半年后再次提起此次參賽獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，黃麗的喜悅和感激之情仍舊溢于言表：“我真的想都沒(méi)想過(guò)能參加這么大的比賽，最后還拿了獎(jiǎng)！我們一路從市里的比賽走到全國(guó)決賽，看到全國(guó)各地有那么多努力的創(chuàng)業(yè)者，他們實(shí)實(shí)在在地激勵(lì)著我不能放松前進(jìn)的腳步。另外，我覺(jué)得創(chuàng)翼大賽非常好的一點(diǎn)還在于它給了很多像我這樣從縣城小地方出來(lái)的創(chuàng)業(yè)人莫大的鼓舞，讓我知道，原來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)這條路，還可以有這樣大的一個(gè)全國(guó)性平臺(tái)和那么多專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師！”
圖：黃麗在第二屆中國(guó)創(chuàng)翼大賽總決賽比賽現(xiàn)場(chǎng)
心系家鄉(xiāng)始創(chuàng)業(yè)
黃麗在創(chuàng)業(yè)前是一名老師，但骨子里流淌著的冒險(xiǎn)精神促使她放棄了這份很多人看來(lái)比較穩(wěn)定的工作，投身到了創(chuàng)業(yè)浪潮中。說(shuō)起為什么放棄安穩(wěn)的生活去創(chuàng)業(yè)，黃麗笑著說(shuō)：“我比較喜歡挑戰(zhàn)性強(qiáng)一點(diǎn)的東西，我的幸福在于有新的東西去體驗(yàn)，人生苦短，我希望能按自己喜歡的方式去生活。”這樣的決定很多人都無(wú)法理解，包括她的先生和孩子，不過(guò)慶幸的是家人雖不理解黃麗，卻很尊重她的想法。在尋找到合適的團(tuán)隊(duì)后黃麗便開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，成立了公司，安全帽式防塵空氣過(guò)濾器正是公司旗下的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
安全帽式防塵空氣過(guò)濾器項(xiàng)目的誕生和黃麗家鄉(xiāng)萬(wàn)載縣的發(fā)展路線分不開(kāi)。江西宜春萬(wàn)載花炮產(chǎn)于宋、盛于清，幾百年來(lái)，勤勞智慧的萬(wàn)載人民從事著花炮生產(chǎn)，故萬(wàn)載有“花炮之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。時(shí)至今日，花炮產(chǎn)業(yè)仍舊是萬(wàn)載縣的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)載縣大約有十五六萬(wàn)花炮產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員。然而，伴隨著花炮產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，因長(zhǎng)年從事花炮生產(chǎn)制造而患上塵肺病的人也越來(lái)越多。
2014年初，黃麗下鄉(xiāng)到花炮生產(chǎn)廠家考察，親眼目睹了工人長(zhǎng)時(shí)間在粉塵環(huán)境下工作的場(chǎng)景，尤其是裝硝裝土人員，哪怕一直帶著口罩，也仍然會(huì)有許多微量塵沫被吸入身體，在仔細(xì)詢(xún)問(wèn)后她得知，這些工人或輕或重都患上了塵肺病。上網(wǎng)查閱了更多資料后，黃麗看到了一組令她震驚的數(shù)字：當(dāng)前我國(guó)3200萬(wàn)粉塵性高危行業(yè)從業(yè)者中，就有600萬(wàn)塵肺病患者，死亡率高達(dá)22％！僅萬(wàn)載縣就有數(shù)千名花炮生產(chǎn)人員患有塵肺病，黃麗每每思及此都十分痛心，最后她下定決心為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)力所能及的事。2014年10月，黃麗找到高級(jí)工程師漆和芝、劉軍，傾吐了心中長(zhǎng)久的積郁與思考，并邀請(qǐng)他們來(lái)到萬(wàn)載縣，走訪了十余家花炮生產(chǎn)廠，訪問(wèn)了幾十位裝硝裝土人員，并到萍鄉(xiāng)、上高的礦山開(kāi)采企業(yè)和水泥廠進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。通過(guò)一系列的分析與論證，大家一致決定研發(fā)一款真正有效的防塵面具。
技術(shù)創(chuàng)新攻難關(guān)
圖：采石場(chǎng)工人佩戴“清塵法寶”
目前市場(chǎng)上傳統(tǒng)口罩的品種五花八門(mén)，然而能真正起到防護(hù)作用，佩戴又舒適的卻很少，針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)點(diǎn)黃麗團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了產(chǎn)品的研發(fā)。團(tuán)隊(duì)在研發(fā)之初參考了市面上常見(jiàn)的封閉式防毒面具，防毒面具雖密封性強(qiáng)，外部粉塵不易進(jìn)入，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致使用者呼吸不暢，而且因體積較大，重量較重，使用者隨身攜帶比較累贅，并不適合工作強(qiáng)度較大的工人。結(jié)合防毒面具的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，兩個(gè)月后黃麗和團(tuán)隊(duì)拿到了他們的初步研發(fā)成果，但在后續(xù)和試用工人的反饋交流中黃麗意識(shí)到了產(chǎn)品的幾大缺陷：一是佩戴久了會(huì)讓人感到呼吸不暢，二是因從事的作業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度大，產(chǎn)品不利于汗水分泌，三是用電量不足以滿(mǎn)足一天的工作需求。除了這些問(wèn)題，黃麗團(tuán)隊(duì)也在思考，做出來(lái)的產(chǎn)品只能適用于裝硝裝土工人嗎？輕工業(yè)生產(chǎn)人員能不能用？
一連串的問(wèn)題深深困擾著黃麗，為解決這些難題，研發(fā)團(tuán)隊(duì)努力向市場(chǎng)借鑒學(xué)習(xí)，絞盡腦汁完善面具功能。那段時(shí)間的經(jīng)歷讓黃麗很是感慨：“生活往往就是這樣，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。這話在我們?cè)鲈O(shè)呼出氣體閥門(mén)時(shí)，感受尤為深刻。因每人肺活量本身存在差異，同時(shí)每人工作強(qiáng)度不同，肺活量也不同，所以在呼出氣體閥門(mén)上裝置的彈簧必須大眾化。為此，我們先后對(duì)20余類(lèi)強(qiáng)度不一的彈簧進(jìn)行了實(shí)際配用，近兩個(gè)月跟蹤或陪同試用工人，不斷地搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，力求彈簧的裝置大眾化。”
功夫不負(fù)有心人，2016年6月，通過(guò)近百位一線工人試用，經(jīng)過(guò)千百次的實(shí)驗(yàn)，令人滿(mǎn)意的安全帽式空氣過(guò)濾器－－清塵法寶終于在實(shí)驗(yàn)室里誕生了。據(jù)使用工人反饋說(shuō)：佩戴以前傳統(tǒng)的口罩，十分鐘后鼻子內(nèi)就有一層灰塵；而佩戴我們這個(gè)產(chǎn)品工作了4小時(shí)，鼻子內(nèi)無(wú)灰塵，且掄大錘砸石頭時(shí)無(wú)呼吸困難。
積極科普除舊觀
然而在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，黃麗卻發(fā)現(xiàn)情況和她之前設(shè)想的完全不同：工廠老板嫌貴不愿意買(mǎi)，工人嫌麻煩不愿意戴。清塵法寶的單價(jià)是298元一個(gè)，普通口罩5塊錢(qián)一個(gè)，這樣對(duì)比自然是普通口罩劃算，對(duì)此黃麗解釋道：“清塵法寶雖然定價(jià)298元，看起來(lái)確實(shí)比普通口罩貴很多，但它的過(guò)濾層是可更換的，我們公司可以免費(fèi)提供兩年的濾布，那么它的使用周期也就會(huì)大大延長(zhǎng)。普通口罩看似便宜，但在花炮工廠這種粉塵較多的環(huán)境里，它的過(guò)濾作用非常小，我們?nèi)タ疾鞎r(shí)工人反映，普通口罩早上戴上，下午就全是粉塵不能用了，所以它的更換率非常高，就算一天5塊錢(qián)，一年下來(lái)的成本也遠(yuǎn)比清塵法寶要高，年使用成本比其他產(chǎn)品低300多元。”除此之外，大部分工人受教育程度普遍比較低，對(duì)塵肺病的了解有限，覺(jué)得不是什么大病，而且干活時(shí)戴著過(guò)濾器不方便，也就不愿意用，殊不知塵肺病是一種慢慢消耗人身體且無(wú)法治愈的病。
為了從源頭上解決問(wèn)題，黃麗和安監(jiān)、疾控中心合作，定期到各個(gè)工廠做安全檢查，督促工廠老板為員工配置合格的防塵空氣過(guò)濾器，并開(kāi)設(shè)塵肺病科普講座，召集工人前來(lái)聽(tīng)，力求讓工人真正認(rèn)識(shí)到塵肺病的危害，在工作中積極主動(dòng)地佩戴過(guò)濾器。但科普的路是漫長(zhǎng)的，很多工廠雖然配備了過(guò)濾器，卻只在有關(guān)部門(mén)檢查的時(shí)候使用，私下依舊我行我素，黃麗說(shuō)到這里也很無(wú)奈，“工廠老板只想著壓低成本，工人們又沒(méi)有這個(gè)安全意識(shí)，只能靠慢慢的思想滲透了，觀念改變起來(lái)是很難，但事關(guān)安全，無(wú)論如何我們都不能掉以輕心。”
對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展，黃麗和團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)“三年計(jì)劃”，三年內(nèi)完成項(xiàng)目從量變到“質(zhì)變”的過(guò)程，逐步增大訂單量、搭建立體式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)人員數(shù)量，將銷(xiāo)售工作在全國(guó)各行各業(yè)、各個(gè)省份做精做細(xì)，在完成既定銷(xiāo)售額的前提下，三年平均預(yù)計(jì)回報(bào)投資額率將達(dá)到60％。而今，黃麗仍舊在為清塵法寶的普及奔走著，她說(shuō)，每一個(gè)塵肺病患者背后都是一個(gè)家庭，600萬(wàn)個(gè)患者的背后就是600萬(wàn)個(gè)家庭，如果能多幫助一個(gè)人，那就可以多挽救一個(gè)家庭 。創(chuàng)業(yè)是黃麗的夢(mèng)想，幫助更多的人遠(yuǎn)離塵肺病的侵?jǐn)_是她賦予自己的責(zé)任，在責(zé)任加持過(guò)的夢(mèng)想面前，黃麗和她的團(tuán)隊(duì)還繼續(xù)著她前進(jìn)的腳步，正如團(tuán)隊(duì)里的另一個(gè)研制人員漆和芝所說(shuō)：“發(fā)明清塵法寶是為了完成我們的使命，我們的使命是承諾對(duì)生命負(fù)責(zé)！”這是黃麗的愿望，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心聲。
項(xiàng)目介紹：
安全帽式防塵空氣過(guò)濾器
圖：安全帽式防塵空氣過(guò)濾器
江西宜春萬(wàn)載縣的支柱產(chǎn)業(yè)是花炮產(chǎn)業(yè)，全縣有約十五萬(wàn)花炮產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，有數(shù)千人因長(zhǎng)年在粉塵環(huán)境中工作患上塵肺病。為改善現(xiàn)狀，江西云鏡電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人黃麗組織團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)了一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的安全帽式防塵空氣過(guò)濾器，取名為“清塵法寶”。
安全帽式防塵空氣過(guò)濾器由兩部分組成：安全帽和活性炭過(guò)濾層口罩。針對(duì)不同使用行業(yè)，產(chǎn)品在外觀上被分為兩類(lèi)，一類(lèi)是適用于花炮生產(chǎn)廠的裝硝裝土人員與礦業(yè)生產(chǎn)工人的安全帽式，另一類(lèi)是適用于從事輕工業(yè)生產(chǎn)工人用的布帽式，兩類(lèi)。針對(duì)市面上同類(lèi)產(chǎn)品的不足之處，“清塵法寶”在結(jié)構(gòu)上做了如下改良：
1.增加了自動(dòng)抽風(fēng)機(jī)，輔助使用者吸氧，所使用的自助增氧器已獲得國(guó)家專(zhuān)利證明；
2.濾布內(nèi)里采用活性炭，提高吸入空氣清潔度，且濾布可更換；
3.面罩上的進(jìn)風(fēng)口與排風(fēng)口獨(dú)立存在，保證呼出的廢氣不被再次吸入；
4.電源采用鋰電池，可直接充電，電池持續(xù)航達(dá)到兩個(gè)班次，共16個(gè)小時(shí)；
5.上設(shè)置了一鍵sos，便于發(fā)生意外時(shí)使用者及時(shí)求救；
6.面罩采用硅膠制作，利于吻合不同工人的臉型；
7.面罩下方增設(shè)呼出氣體的閥門(mén)，便于工人打噴嚏和因勞動(dòng)強(qiáng)度增大而導(dǎo)致的流汗。
清塵法寶的研發(fā)解決了傳統(tǒng)口罩在有效防塵和舒適度上難以兼容的痛點(diǎn)問(wèn)題，適用范圍涵蓋幾乎所有的高粉塵行業(yè)，煤礦、水泥、鋼鐵、礦山、采石廠、制藥、木工加工、水晶制造、棉紡加工、鉛酸電池制造業(yè)、建筑與裝潢、噴漆等等。目前項(xiàng)目仍處在起步階段，管理、品管、生產(chǎn)工人10人，銷(xiāo)售人員20人，預(yù)計(jì)在此階段完成10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入三千萬(wàn)元的目標(biāo)，初步建立立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)模式分線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和線上營(yíng)銷(xiāo)兩種，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)由公司業(yè)務(wù)員在全國(guó)各省、各高粉塵行業(yè)以農(nóng)村包圍城市的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)常年招各地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商加盟銷(xiāo)售。線上營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)建立電商網(wǎng)絡(luò)和使用電視購(gòu)物平臺(tái)展開(kāi)推廣。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：
劉金波：貝信投資合伙人
評(píng)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)初心令人感動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目兼具公益價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也具有創(chuàng)新精神。這個(gè)項(xiàng)目要想獲得成功，還面臨很多挑戰(zhàn)，比如需要繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以進(jìn)一步降低成本、增強(qiáng)效果以及改善用戶(hù)體驗(yàn)（建議聚焦核心功能），需要進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)模式以增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，需要更多能夠提供資金或資源幫助的合作伙伴以加快公司的發(fā)展壯大等。
吳駿：海泰優(yōu)點(diǎn)基金董事長(zhǎng)
評(píng)語(yǔ)：云鏡項(xiàng)目創(chuàng)始人黃麗天然具備女性特有的悲憫情懷，同時(shí)又是教師出身，社會(huì)責(zé)任感與使命感強(qiáng)烈，在自身“骨子里流淌著的冒險(xiǎn)精神”驅(qū)動(dòng)下走上創(chuàng)業(yè)之路，很自然地選擇了環(huán)保與健康領(lǐng)域。從這個(gè)角度說(shuō)云鏡項(xiàng)目的選擇與創(chuàng)業(yè)者自身的特質(zhì)是相當(dāng)契合的，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)更自然地全身心投入，有利于項(xiàng)目的成功。技術(shù)門(mén)檻與市場(chǎng)拓展能力將是考驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展?jié)撡|(zhì)的關(guān)節(jié)點(diǎn)。誠(chéng)如黃總所言“夢(mèng)想需要責(zé)任的加持”，衷心期望這支有責(zé)任心使命感的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功！
創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)：
江西云鏡創(chuàng)始人黃麗
夢(mèng)想需要責(zé)任的加持，我始終認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起責(zé)任。有責(zé)任，就可以與時(shí)代合拍，與群眾貼心，與未來(lái)同飛。
